做网络推广快半年了，大大小小参加了几次百度的营销会，搜狗一次营销会，今天终于把360的营销会也给参加了遍。本次360的主题是“不止搜索，更懂营销”，不过其实内容跟这个关系并不大，说白了还不是讲讲你的产品，公司发展历程，市场份额，客户成功案例，再简单介绍下营销推广...


不过本次360的营销会跟我参加过的百度换个搜狗的稍微有点不同，就是360在会上加了点表演节目，开始来个开场舞，中间除了入两个抽奖环节外，还多了个萨克斯表演，虽然水平一般，不过也算是起到了娱乐的效果，以至于不那么困了。



说说百度、360、搜狗的营销会的共同点。

都是他们的业务跟你联系，发邀请函，留座位等；然后到时间过去，签个到，留张名片，用于会议抽奖用；进场，一般都得在所定的时间超过半个钟以上才会正式开始；找3-4个大佬或行业大咖，或再请几位嘉宾助阵，说说企业发展历程，侃侃我们的市场份额，吹吹我们多牛多牛，分析几个成功案例，展望下未来...中间插入2-3次抽奖环节，最后加上个相互交流的环节，一般有意的会留下来跟同行或客服聊聊，其他的就散场了。反正呢，最终目的，通过线下交流，吸引客户签单。

再说说一般去这种营销会的有哪几种人。

1. 中小企业老板。老板亲自过来，那通常这个老板手下没有专门做网络推广的人，而且他的网络推广并不了解，但有想要拓展自己业务的心，然家销售联系上了，把他约过来，当是了解，这种客户应该是签单率最高的。

2.  企业的推广人员。推广人员对互联网和互联网产品都很熟悉，他们当中有大部分都不屑于台上讲的内容，觉得太水了，他们来是为了跟同行交流；还有一类经验可能没那么丰富，冲着过来学习的心而来的。当然这两种人都是企业派来的代表，如果没有签过约，都担负着“考察”的重要任务，所以也是主要的签约客户。

3.  来发名片的。在这种会上，通常会看到几个在大会上走来走去，跑过去搭讪，然后发名片的。这也是一种销售的手段，而且是精准客户。通常他们会是些提供企业服务的公司（如做app的，做网站的，贷款，开发票的等等）

分享就到这吧，估计以后也很好会去这种营销会了，都知道是干嘛的了。题外话，发现这360的妹子比百度和搜狗的都好看呀，各个都挺精致的，哈哈~~

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