软文的作用和价值是什么？很多时候，我都会有这样的感觉，每当我上网浏览网页，或者访问空间，我对软文都特别敏感，只要是朋友圈或者QQ空间发软文推广产品的，基本都是无视，甚至屏蔽掉，相信很多人也和我一样，非常讨厌软文营销，有人会问，既然那么多人讨厌软文，怎么还有很多人加班加点写软文呢？关于这个问题，博客之家也是想了很久，软文的作用和价值到底是什么呢？

一、每个人的需求不同

事实上并不是每个人都像我一样，非常讨厌软文，即使有，也是少部分人，如果一篇软文写的不像软文时，当软文的内容能够触动你的内心时，此时的软文同样可以征服我，大部分人看待软文的做法都比我好，起码会大概浏览一遍，如果内容中刚好有说到用户需求点，相信用户此时会认真对待这篇软文。

二、站长/SEOer需要重视软文营销

从最根本的开始，我们为什么要做网站做SEO，第一，为了给用户提供帮助，满足用户需求，第二，为了自身的利益，如果做SEO不能带来利益，谁会做SEO，相信你也不会。软文营销是目前最有效的宣传手法，作为SEOer是必须重视的，而软文营销又可分为站内软文营销和站外软文营销，今天我们主要讲的也是站内软文营销，那么什么是站内软文营销？

站内软文营销也被称为站内广告，简称站内软文，主要的作用是通过自己的网站宣传销售自己的产品和服务，一般情况下通过优化长尾关键词来实现，说白了就是在文章中插入广告，让用户点击广告，从而提升成交率，实现交易。

例如，博客之家发表了一篇关于什么是SEO的文章，并且在文章中加入了提供SEO培训，SEO服务等广告，此时如果有用户真心想学习SEO，那么就会主动联系我，另外在这里分享一个写软文的小技巧，相信大家小时候都听过猫和老虎的故事，猫教老虎学会了很多本领，唯独没有教老虎爬树，有人会觉得很奇怪，其实道理很简单，猫为了给自己留下一条后路。

同样的道理，如果我把SEO优化的所有过程完完整整的讲出来的话，那么大家一看就懂，就不会有人愿意联系博客之家咨询SEO问题或者购买SEO服务，也就无法盈利，我只需要把基础的东西讲给大家，有一定基础的就可以自己领悟，没有基础的自然会主动联系我，这样才能体现出软文的价值，我们最终想要的是要用户购买收费服务。

软文写作技巧有很多，例如不能让软文太软，不能让用户感到厌烦，只有这有的软文用户才有兴趣阅读下去，其次软文需要具备一定的感情色彩，通过感情拉近和用户的距离，并且打动用户，再者就是上面猫和老虎的故事，通过各种引导让用户感觉到收费服务比免费服务更具有价值。    

说白了，软文的作用就是引导用户购买我们的服务，只有达成了交易才叫价值。