营销中最让人尴尬的地方在于，我们还没有塑造价值，客户就来询问我们价格。你可以试想一下，当你的客户咨询你的时候，你报出了价格，但他因为觉得高而转向你的竞争对手的时候，那么这对你来说，将是无法挽回的损失！所以我们在进行产品详情页面设计的时候，一定要不断塑造产品的价值，让客户无法拒绝的给出的价格。具体如何布局，下面小编就来介绍。

如果你曾经看过很多竞价广告，你会发现，不管是什么产品，他们的页面布置都是惊人的相似，为什么会这样？因为，在互联网中，总有恒久不变的东西存在，比如人性。而营销型单页，就是为了迎合人性才设计出来的，所以我们不必崇拜那些高转化率的页面，如果你学会了接下来小编为你介绍的这套体系，你也可以打造处属于你产品的高转化率文案。

第一步、核心价值——吸引力的大标题

不管你销售的是什么，你都必须用文字或者图片来向客户传达你产品的核心价值。这里核心价值是什么意思？就是用户最痛苦最关心的问题，我们称它为核心价值。

比如我们卖高考资料，那么它的核心价值就是必考点，高分秘籍这些东西，如图：



所以任何成交主张肯定都有核心产品和服务，我们不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨。

第二步、诱饵引言——用简单的词句，描述客户的需求痛处

说明了核心价值之后，我们就要开始逐步解决用户的痛处，让他意识到自己的痛苦，如图：



诱饵引言——用简单的词句，描述客户的需求痛处

为什么要添加诱饵引言？因为用户的耐心很有限，我们要在短短的几秒钟内让他继续浏览我们的广告，所以我们必须下一个诱饵，让他继续读下去。

第三步、引导认知——告诉用户我们能够解决其痛苦的方向

用户的核心痛点有了，用户需求痛苦我们也指出了，下面我们就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么，如图：



引导认知——告诉用户我们能够解决其痛苦的方向

用户继续阅读，给了我们引导他的机会，所以我们就要在这一步告诉他，怎么解决，如何解决。

第四步、产品价值——陈述产品卖点

经过前三步的引导，用户开始体会到他的痛苦了，他已经迫切的想要知道如何解决他的痛苦，这个时候，我们就要开始陈述我们的产品优势，让他知道我们的产品能够帮助他解决痛苦，如图：



产品价值——陈述产品卖点

第五步、价值放大——客户见证

陈述完卖点之后，我们不能够直接开出价格，因为用户这个时候心中还有犹豫，还会考虑，这个时候我们就要进一步的放大价值，其中很好的手法就是客户见证，让第三方来证明我们产品的有效性，如图：



价值放大——客户见证

第六步、给出价格——报价以及明确的付款方式

经过前五步的熏陶引导，用户已经想要了解产品的价格了，这个时候我们就要给出详细的价格清单以及对应的付款方式，一切都显得很自然，如图：



给出价格——报价以及明确的付款方式

第七步、超级赠品——打消用户的对于价格的犹豫

会有偏理性的用户看到我们的价格不容易接受，所以给出价格还没有完，我们要继续塑造产品的价值，那就是给出超级赠品。经过小编的测试，很多人买一款产品，都是奔着超级赠品去的，所以我们的超级赠品也要通过围绕用户的核心需求来打造价值，如图：



超级赠品——打消用户的对于价格的犹豫

在塑造超级赠品价值的时候，小编建议你从这四方面考虑：

赠品必须是有用有价值的产品

如果你送的东西无关紧要，并且没有实用价值，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但是一样也要是好的东西，不然等于没有送。

赠品必须和销售的核心产品具有相关性

比如上面我们销售的是《考点解析》，那么我们送出的赠品就要是与高考相关的产品，这样客户才会欣然接受。

赠品是免费的，但你也需要塑造价值

赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值，比如在这里说“价值598元”，给出用户一个数字，让他能够具象出来一副高价的产品场景。

考虑赠品的成本

综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。例如：DVD光盘一套，价值888元，因为知识的价值是可以放大的。

第八步、零风险承诺/低风险承诺——主动承担风险

这点是销售中的临门一脚，很多客户已经很想购买了，但是怕产品不安全或者有质量不好等等之类的问题。这个时候，你就要承诺：如果产品存在问题，或者无效果，我们承诺全额退款（大致的意思这样）这里小编有六种方式供大家参考：

1、无条件退款

30天包退包换

60、90、365天无条件退款：时间越长，退款率越低

终生无条件退款：如果你想要将你的公司卖掉或者做大，那这个方法会阻碍你。因为万一有许多人要求退款，会很麻烦。所以365天可以是一个上限。

2、不达结果无条件退款（要量化结果）

90天不提高100分无条件退款

30天赚不到钱1000元退款

3、先结果后付款

分期付款随时取消

试用30天满意后付款（产品要不是消耗性的产品）

4、免费试用

免费样品

免费咨询

5、免费售后辅导

专人辅导知道直到得到结果为止

免费复训---是一个措施，但是不能滥用

6、比零风险还好

即使退货仍可保留赠品

退货付款信任费

第九步、行动呼吁——稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感，可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说：“买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素。

第十步、常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

第十一步、特别提醒

那特别提醒具体怎么写，要注意哪些点？

①特别提醒应当重述行动的主张，也应当强调主要产品的最大利益点，还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。

②特别提醒要简短有力，不要浪费时间。

③特别提醒应该以感谢结尾。

④特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。

⑤不要把销售信开头的第一句话作为特别提醒。

总共十一步，试着为自己的产品写一封牛逼的销售文案吧，转化率其实是个概率问题，只要有流量来，就有成交的可能。所以，提高转化率最重要的一点实际上是流量，没有流量，销售文案写得再好也用不上。如果你想知道更多流量秘诀，可以来我的网络推广秘诀板块里查阅，我释放了大量获取流量的方法，等你来发现！

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